小米牵手美图手机,开辟多元化增量市场

2018-11-22 14:53:45    媒体训练营   我要评论0   我要收藏   
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无风不起浪,在官方正式披露之前,就传出小米要收购美图手机新闻。

  小米“联姻”美图手机,站稳中高端市场,寻找新的突破口。

  11月19日晚,小米集团(01810.HK)发布2018年第三季度财报,作为上市之后的第二份财报,各项数据依旧很亮眼。与此同时,小米还公布了另一大喜讯,披露与美图公司(01357.HK)签订战略合作协议的事项。

  据悉,此次牵手合作,小米将获得美图手机品牌,以及大部分智能硬件的30年全球独家授权和域名的全球授权。针对未来合作的智能手机,由小米负责设计研发、生产、销售和推广,美图负责相关影像的算法和技术。此外,小米还被授权其他一系列智能硬件产品独家使用美图品牌。

  小米方面表示,与美图的合作,将促进智能手机业务的进一步发展,有助于提升拍照体验、赢得更多女性用户,不断扩大及丰富用户基础,让服务覆盖更为庞大更多样的用户群。

  美图联合创始人、CEO吴欣鸿表示:“与小米的战略合作,让美图和小米各自发挥所长。未来美图公司将在影像技术和算法上,投入更多人员与资源。”

  小米喜提美图

  无风不起浪,在官方正式披露之前,就传出小米要收购美图手机新闻。

  此前36氪报道称,小米与美图公司的接触已经进行了一段时间,有业内人士提示留意美图影像算法团队动向。如今尘埃落定,小米并非收购美图手机,此次合作只是各取所需。

  官方信息,双方合作期间,经济收益分成将分为两个阶段:

  第一阶段,自合作手机正式上市起的5年内,美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%,直至累计分成金额到达约定的金额;小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。

  一旦达到约定金额后,小米公司若决定继续合作,则双方合作进入第二阶段。第二阶段最长可持续30年,在此期间,美图将继续获得手机销售的分成,并享有每年1000万美元的保底分成收入。

  此外,美图亦授权小米可以美图品牌生产其他除皮肤相关的多种智能硬件。美图将享有就合作智能硬件销售带来的授权分成。在合作智能硬件正式销售起的30年内,美图均可获得每台智能硬件销售毛利润的15%。

  小米CFO周受资在接受公开采访时表示,双方合作签约30年,是因为小米希望在这个美图品牌上有持续的投入,包括了手机以及其它智能硬件两大类的品牌授权。二者都是30年期,30年又都分成两个阶段。在第二阶段,小米有权选择是否继续合作。但下一步是否有资本层面,目前不置可否。

  值得注意的是,美图保留了其核心技术,也就是前置摄像头的影像技术跟算法。据透露,双方合作的第一款手机大约在明年下半年推出,具体时间尚未有确切消息,新机的品牌名称还在讨论中。

  双方各取所需

  目前,全球手机市场持续出现“疲软”,马太效应明显,市场格局很难改变。IDC数据显示,2018年第三季度在全球智能手机出货量同比下滑6%,但全球排名前六名的手机品牌,四大国产手机品牌华为、小米、OPPO和vivo全部保持了正增长,且头部厂商占据了近九成的市场份额。

  在此背景下,小众品牌的生存遇到极大挑战,更严重的已经出现亏损,不光是美图手机,锤子手机近来也屡屡传闻“被收购”。据美图CFO颜劲良透露,今年下半年美图的手机业务已经开始亏损,同时为应对2018年下半年更为激烈的竞争环境,美图手机已经开始调低售价。

  美图2017年总共推出了5款新机,而2018年仅推出1款。数据显示,美图手机2017年全年销量为157.47万台。今年上半年销售53.3万台,同比下降37%,照此趋势下去,全年销量预计难以突破百万。

  另一方面,美图手机历来是公司的“现金牛业务”,2016年、2017年,手机等硬件收入分别为14.7亿与37.4亿元人民币,在总营收中分别占比93.4%和82.6%。这也意味着,美图的互联网业务之毛利润在2018年下半年持续增长,但预期该增长无法抵消智能手机业务之毛利润下滑。

  对于美图而言,选择与小米的合作主要是为了求存,轻资产的方式也可以获得不错的收益,相当于躺着赚钱。在卸下硬件的重担之后,美图自己也可以更加专注互联网业务,集中资源聚焦「美和社交」的新战略,重获资本市场的认可。

  业内人士分析,如果合作机销量达到千万级别,按照美图抽10%毛利计算,卖出一千万台相当于美图手机得到一百万台手机100%的毛利,而不必承担生产、销售的成本,这会明显改善美图公司的现金流。另外,跟小米的合作可以提升美图的互联网服务,通过在合作机预装美图秀秀、美图相机等带来更多的活跃用户。

  对于小米来说,这个合作可以优化产品组合,推进多品牌策略,提升自身竞争力,上探高端市场。小米通过美图这个受欢迎的中高端品牌,以及相机算法和技术的加持,拓宽到女性市场,提振旗下手机的销量,更好地在国内市场与OV、华为竞争。

  美图与小米的合作也让业界愈来愈意识到,中小手机厂商生存唯艰,未来的手机行业会是大集团+副牌的战争。在获得美图手机品牌授权之前,小米已经在印度等海外市场推出了POCO手机,主打高端机型;在国内投资了主打电竞游戏的黑鲨手机。黑鲨手机举办的两场产品发布会,雷军都亲自到场,足见其重视程度。

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