官宣了!社交电商新贵宣告破产,负债16亿,曾宣称用户过亿!

2019-12-09 16:21:17    中国基金报   我要评论0   我要收藏   
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12月9日凌晨,电商拼购平台淘集集发布公告,称由于资金未能如期到账,不得不宣布淘集集本轮并购重组失败,公司接下来将寻求破产清算或破产重组。

   挣扎数月的淘集集最终还是回天乏术。

  日前,淘集集历时3个多月的并购重组仍旧以失败告终,淘集集并购重组最终失败,供应商何时能拿到被拖欠的货款仍然遥遥无期。

  这家主打比“拼多多”更下沉市场的社交电商平台上线仅半年就积累了1亿用户,月活数千万。令人遗憾的是,成立不到一年,淘集集在多种因素之下走向失速。

  创始人张正平宣告淘集集破产

  12月9日凌晨,电商拼购平台淘集集发布公告,称由于资金未能如期到账,不得不宣布淘集集本轮并购重组失败,公司接下来将寻求破产清算或破产重组。

  淘集集CEO张正平在这份《已尽力未尽责》的公告中透露了,接下来淘集集破产清算或破产重整的处理思路:

  1. 破产重整。如果走破产重整路线,公司所有权将交给债权人,他将会积极联系供应商代表和大的广告代理商,以债转股和认购股份的形式将平台所有权转让给债权人,所得资金将全部用于公司运营,努力再次盘活平台。

  2. 破产清算。假如破产重整方案无法推进,淘集集将申请破产,张正平称他和团队会通过个人创业努力归还欠款。

  在公告中,张正平透露,此次并购重组有两位潜在投资者,其中一位是某大型集团公司,另一位为某PreIPO公司牵头的基金公司。他表示,某大型集团公司存在担心,因此需要先观察情况;而另一位投资者已签署投资协议,并接管公司的财务、法务工作(收走所有公章和银行密匙),但在打款时间上多次延期,超出淘集集能承受的最后时间期限。

  张正平表示,该投资人实控企业某广告代理公司申请诉前保全,司法冻结公司的支付宝账户,直接导致公司货款退款和工资无法正常支付,对公司运营造成毁灭性打击。“在公司账面无钱可用的情况下,已经无法维持基本的运营,且对投资人是否会打款非常怀疑,所以被迫宣布并购重组失败。”

  对于员工的工资和社保发放,张正平表示11月工资已预留,但由于账户被冻结无法打出,又指如果公司正常破产清算,法律上将优先结算工资。

  仅用一年时间收割1.3亿用户

  天眼查数据显示,淘集集的运营主体为上海欢兽实业有限公司,成立时间为2017年5月,注册资本100万人民币,法定代表人为张正平,公司的最大股东也为张正平,持股比例99%。

  打着“买得多,赚得多”口号的淘集集,于2018年8月上线,其上线2周销售额就突破200万,当年10月就获得A轮融资,融资金额为4200万美元,估值达到2.42亿美元,9个月月活即超过4000万。由于以低价商品走量为初期主战策略,淘集集被称为“下沉新贵”,有数据显示其与拼多多的用户重合度高达55%,一度被视为社交电商领域的一匹黑马。

  去年8月底,淘集集曾表示将派5000辆地推车进入小镇市场,手把手教用户使用,收割低线流量。

  去年双十一前,淘集集还与拼多多发生疑似“二选一”之争,刚刚上线两个月的淘集集一跃成为众人焦点,此后还曾登顶App Store购物类免费榜第一。

  据《中国企业家杂志》报道,打开淘集集,首页上涵盖了以拼多多和云集为代表的主流电商增长方式,包括一元拼团、限时秒杀、补贴拼购等,通过低价来完成客户转化,补贴和低价的力度甚至比拼多多还疯狂。

  为了完成社交关系链的裂变,淘集集还设计了一整套“现金补贴+分销返利”体系。除了用户购买获得返现外,邀请好友下单,也可累积获得5次最高25.5元的返现,这与云集的分销式裂变有一定的相似之处。

  靠着这套玩法,淘集集因此收获了1.3亿注册用户和可观的增速。据极光大数据《2019年Q2移动互联网行业数据研究报告》数据显示,截至2019年6月,淘集集月活跃用户数已超过4000万。

  粗暴拉新、烧钱增长 负债16亿

  能有这一成绩,淘集集的“绝招”是:疯狂补贴。

  具体来看,淘集集在地推上采用的是合伙人裂变模式,即BD在当地开发合伙人,合伙人负责拉新、推广APP。淘集集有个淘必赚的后台,这是一套分销体系软件,合伙人及公司管理人员可用它来查看自己的线下人员。

  拉到新用户的合伙人可获得其前三单的佣金,因此只要不断地开发合伙人,不断拉新付费,BD和合伙人的工作就会越来越轻松。

  在淘集集APP的首页可以很明显看到一些“疯狂补贴”“一元拼团”“亏本上新”之类的疯狂补贴,试图用比拼多多更低价的模式面向大众,甚至要求商户去降低售价,压缩利润,从而促进销量,吸引更多的人群。

  对用户来说,不仅买东西便宜,还有现金拿。比如:

  1.下单赚钱。在淘集集的商品购买页,会显示可赚多少钱,下单之后,每笔已支付订单,都会获得一个限时24小时的可提现红包;

  2.邀请好友赚钱。用户每拉一位新人,就能得到一笔佣金;而且,新用户每次消费,该用户都能赚到钱,是可提现的现金;

  3.帮人砍价赚钱。好友发来砍价消息,帮其砍价后,则可以瓜分现金红包。

  这些花式“撒币”玩法,虽然帮助淘集集在短期内迅速积累了大量新用户与销售额。但在后续的留存、复购等方面,淘集集却丝毫没有作为,甚至连最基础的用户体验都没有做好。

  事实上,用户的付款、商家的货款,都被淘集集拿来“烧钱”拉新用户。10月18日,淘集集CEO张正平曾对媒体表示,目前公司负债主要分为两部分,供应商的货款和广告代理投放的欠款,负债总额为16亿元左右。

  融资不顺 数千家平台商家的货款和保证金被挪用

  不到两个月前的10月15日,淘集集CEO张正平在官方微博发布了“致伙伴们的一封道歉信”,承认资金链断裂,还不上货款。

  在10月15日凌晨公开的道歉信中,张正平将错误归结为将过多的时间花在了融资身上,想通过融资款来解决当前增长的问题,在策略上选择了继续亏损获取用户。

  张正平解释,淘集集在今年6月初启动B轮融资,进入7月,淘集集销售额出现停滞,但自己把过多的时间花在融资身上,延误了黄金自救期,进入9月,融资迟迟得不到确认,现金流下降,危机来临,供应商集中上门挤兑货款。陆续有商家来到淘集集总部所在地——上海五牛控股大厦楼下蹲守,讨要拖欠货款,直到今年10月,事件愈演愈烈,不断扩大。

  将毕生家当投入到淘集集的商家有多少?

  据《中国企业家杂志》报道,温州电商私圈创始人马凯跃称,仅在温州区域,遭遇损失的商家就超过了2000家,大多数拖欠资金在10万~50万元之间,也有超百万元的。

  10月14日,马凯跃通过一场网络直播号召商家行动。最终,这场直播有6万人参与互动,马凯跃通过信息收集,统计目前被淘集集拖欠货款的商家至少有5000家,欠款总额达到15亿元。除了参与直播的商家,马凯跃估算欠款总额大约在30亿元左右。

  国庆期间,张正平找到了新的资方讨论重组事宜。据界面报道,由于时间过于紧张,淘集集的估值从8亿美元下滑到5.5亿美元,接近打了7折。

  复盘淘集集破产之路

  今年9月,由于“说好的”新一轮资本方“放了鸽子”,淘集集被曝疑似资金链断裂,引发商家惶恐。

  10月,淘集集发布公告称,将与国内大型机构进行业务重组,其主要经营模式将由商家入驻模式调整为合伙人自营模式,这意味着现有主要供应商转为淘集集股东合伙人。从媒体报道上看,该声明遭到部分商家抵制。

  10月中旬,“淘集集每月亏两亿”的消息曾登上热搜,张正平发道歉信呼吁商家支持淘集集重组,不要对公司起诉,避免“血汗钱颗粒无回”。

  10月16日,上百名商家与淘集集达成和解协议:淘集集将资金交由第三方监管,商家同意签订“债转股”的协议。

  12月3日,淘集集宣布已与国内大型集团顺利签署股权投资协议,正处于等待打款阶段。当时淘集集表示,在收到资金后,公司将会启动首款支付流程,根据供应商签署重组协议的时间顺序,依次为供应商支付第一笔贷款。

  6天后,淘集集最终宣布破产。

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